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Sales Management:

Höchste Weisheiten sind belanglose Daten, wenn man sie nicht zur Grundlage von Handlungen und Verhaltensweisen macht.

 

Peter F. Drucker, amerik. Managementlehrer.

Pipeline Management bildet die aktuelle Vertriebsleistung und das zukünftige Geschäftspotential ertragsmäßig ab und erlaubt eine laufende realitätsnahe Positionsbestimmung. Berücksichtigt werden dabei sämtliche relevante aktuelle und potentielle Geschäftsfälle, die nach ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit gewichtet und nach Ertragswirksamkeit für die laufende Berichtsperiode abgegrenzt werden. Die Integration eines Pipeline Management Tools erhöht die Reaktionsfähigkeit und unterstützt Management und Kundenbetreuer.